jueves, 20 de marzo de 2014

2.2 Características de ERP´S (Sistemas de planeación de recursos empresariales)


Los sistemas ERP no solo sirven para integrar varios departamentos de una empresa. Para verdaderamente ser considerado ERP, el sistema posee algunas de las siguientes características fundamentales:


  •     Flexibilidad: Un sistema ERP es flexible de tal manera que responde a las constantes transformaciones de las empresas. La tecnología cliente/servidor permite al sistema ERP operar sobre diferentes bases de datos por las conexiones de bases de datos abiertas, pues es muy probable que el mismo producto migre de un área de producción para otra durante el ciclo total de producción.

Ser flexible te permite personalizar el servicio o producto ante un cliente o grupo de clientes, lo cual te permite satisfacer las necesidades de tus principales clientes que es tu gente interna, y posteriormente satisfacer la de los clientes externos, ofreciendo un excelente servicio a través de la adaptabilidad.

  •   Comprensivo: El sistema debe estar apto a soportar las diferentes estructuras organizacionales de las empresas, así como una vasta área de negocios.


  •  Conectividad: El sistema no se debe estar apto a soportar las diferentes estructuras organizacionales de las empresas, así como una vasta área de negocios.



  •  Selección: De diferentes formas de negocios debe contener una selección de las mejores prácticas de negocios en todo el planeta.


  •     Simulación: de la realidad permitir la simulación de la realidad de la empresa en el ordenador. De forma alguna el control del sistema debe estar fuera del proceso negociar y debe ser posible la elaboración de informes para los usuarios que controlan el sistema.


2.1 DEFINICION DE ERP´s.

DEFINICIÓN DE SISTEMA ERP

Los sistemas de planificación de recursos  empresariales (en inglés ERP, Enterprise Resource Planning) son  sistemas de gestión de información que automatizan muchas de  las prácticas de negocio asociadas con los aspectos operativos o  productivos de una empresa.  Los sistemas ERP son sistemas de gestión para la empresa. Se  caracterizan por estar compuestos por diferentes módulos.  Estas partes son de diferente uso, por ejemplo: producción,  ventas, compras, logística, contabilidad (de varios tipos), gestión de proyectos, GIS (sistema  de información geográfica), inventarios y control de almacenes, pedidos, nóminas, etc.
¿Cómo Funciona un ERP?
Como cualquier software, funciona en base a una plataforma de programación, seguida por la gestión de un sin fin de bases de datos correspondientes a los distintos departamentos que se deseen integrar. Los sistemas ERP se organizan por medio de MÓDULOS, los cuales se conectan a distintas bases de datos, según lo que se requiera para cada departamento, existen 2 tipos de ERP, los de propietario y los de código abierto, los de propietario son hechos por empresas con fines de lucro que venden sus software y los implementan a las empresas que lo soliciten a un elevado costo, para poder utilizarlos se necesita obtener una licencia mas el costo de la implementación del software en la empresa
Al contrario de los ERP de código abierto, estos son hechos por comunidades de programadores que sin fin de lucro, distribuyen sus ERP sin costo alguno, aunque esto no signifique que sea del todo gratuito, ya que la implementación genera un costo en la empresa y es necesario de una persona capacitada que lo realice (conocidos como “partners”).
El trabajo más duro de un ERP es el desarrollo del mismo, aunque existan los mismosERP’s para diferentes empresas, no signifique que estos realicen las mismas funciones, esto ocurre porque cada empresa es diferente y por lo tanto necesita de un desarrollo personalizado de los distintos módulos que mas utilice la empresa. El segundo paso del ERP es la integración del mismo dentro de la empresa, son realmente muy pocas las empresas que logran integrar estos sistemas desde el inicio de la misma, es por esto que la implementación dura más tiempo del esperado, pero el verdadero éxito del ERP radica en lo siguiente, una vez que el sistema ha sido correctamente implementado, es mucho más fácil el desarrollo de nuevos módulos, departamentos y sistemas como lo es el caso de empresas donde cambien constantemente sus productos, zonas de venta, insumos etc..
Ventajas de los ERP
Como se ha mencionado anteriormente, la principal ventaja de los ERP es la gestión en tiempo real de la información, una ventaja que las empresas agradecen mucho por su fuerte interacción con la logística de información y productos, la cadena de abastecimiento, estadísticas financieras, y otras áreas que utilizan información que cambia constantemente.
La correcta implementación de los ERP repercute en el aumento de productividad de todos los departamentos, así como el mejor aprovechamiento del tiempo, donde antes se necesitaba tiempo para llevar un informe de un departamento a otro, ahora ese tiempo es utilizado en otras funciones.
Desventajas de los ERP
Aunque los sistemas ERP puedan generar un incremento de productividad, para muchas empresas es casi imposible pagar el costo de las licencias, implementación y sobre todo del mantenimiento del mismo, ya que son sistemas dinámicos, de nada sirve tener el mismo sistema en una empresa que crece y cambia día a día.
Además del costo, el tiempo que sugiere la implementación es un problema para las empresas, este problema empieza por la rigidez que tienen los ERP, es difícil que una empresa en particular desarrolle su propio sistema, los ERP que son sistemas genéricos, tienen que ser adaptados a las empresas desde su estructura principal.
El manejo del ERP tiene sus desventajas, se necesita instruir a los trabajadores de cada modulo que se vaya a asignar, la especialización de los trabajadores genera un costo y tiempo que tiene que emplear la persona para hacer un cambio en su estructura operativa, lamentablemente la resistencia al cambio presenta un problema muy grande en este punto.
Relación con la Planeación en Proceso
El flujo de información dentro de los ERP puede influir en las decisiones de producción dentro de un día, semana o año, ya que la información y estadísticas están siempre a la mano, además la producción se basa en la cantidad de insumos con la que se cuenta, los ERP manejan eficientemente los insumos, a través de la logística de información se puede tener lo que se quiera cuando se necesite y producir lo que se quiera.

  •  Dentro de la planeación de procesos, los ERP tienen su mayor influencia en la gestión de las bases de datos de manufactura y de producción, según la empresa y los módulos, son suficientemente capaces de crear entornos de estimación de datos y guardar la información que se necesite en estos departamentos.
¿POR QUÉ UN ERP?

Los beneficios que ofrece la implementación de un ERP se dividen en:
1. Beneficios Tangibles
2. Beneficios No Tangibles

Beneficios Tangibles


  •     Reducción de Inventarios.
La implantación de un sistema ERP generalmente reduce un 20% los inventarios. Así mismo  genera otros ahorros que “no se ven” como el costo del manejo de inventarios, reducción en  gastos como: almacenamiento, manejo del inventario, impuestos, desperdicio, entre otras.
Esta reducción se logra gracias a que se tiene en el inventario lo que se necesita, ya sea para  ventas o para producción. De esta forma logramos el librarnos de producto que no tiene  rotación y tenemos producto con mucha rotación, lo cual eleva las ventas y el servicio al  cliente.


  •      Reducción en Costo de Materiales
Producto del ERP, la empresa tendrá un mejor control y conocimiento de su inventario, lo  cual con lleva a mejores negociaciones de precio con los proveedores.
Al contar con una mejor planeación de la producción o de ventas la empresa podrá negociar con los proveedores mejores precios y políticas de pago, ya que podrá anticiparle pedidos y contar con fechas más exactas para la entrega, y de esta forma poder realizar pedidos más voluminosos. De esta forma el proveedor deja de preocuparse por “vender” y se concentra en la calidad, y día de entrega._


  •      Reducción en Costos de Mano de Obra
Un ERP bien implantado logra una reducción de costo de mano de obra del orden del 10%. El resultado de un ERP es lograr menores interrupciones en las líneas de producción y un mejor plan de producción, ya que se cuenta con anticipación el que se va a producción, para cuando, y para quien.


  •      Mejorar el nivel de atención al cliente y las ventas.
Generalmente se logra un aumento del 10% de las ventas. El uso de un ERP logra que nuestros vendedores cumplan con sus fechas de entrega y negocien precios y condiciones.






lunes, 17 de marzo de 2014

TEMA 2.4

    EVALUACION DE LOS ERP´s.


El análisis dela evaluación en la mejora de procesos software relacionados con la implantación de un ERP, es la herramienta básica para razonar una inversión en esta tecnología.

Como en cualquier tipo de inversión será necesario determinar cuánto dinero aporta la nueva herramienta software; en definitiva nos ha de revelar un rendimiento.

Es por tanto un instrumento de medida para responsables con capacidad de decisión en la inversión de un software, y debe permitir diseñar estrategias que aporten los máximos beneficios, expresarles generalmente en términos de productividad y calidad.



EVALUACION TECNICA


sábado, 15 de marzo de 2014

TEMA 2.3


ETAPAS DE ADOPCION DE LOS ERP'S

Un sistema de planeación de recursos empresariales (ERP, por sus siglas en inglés) integra los procesos del negocio de una organización en una plataforma de software. Las seis etapas del ERP son la iniciación, adopción, adaptación, aceptación, rutina e infusión.






lunes, 17 de febrero de 2014

ETAPAS DE EL CRM

1.5 ETAPAS PARA EL EXITO EN CRM

La implantación de un sistema de CRM lleva una serie de etapas que es necesario lograr para obtener el éxito
1.Understand. La empresa debe conocerse a sí misma todos los departamentos de la empresa deben saber cuál es el negocio, quiénes son los clientes y cuál es su nivel de satisfacción.
2.Envision. Esta etapa mira al futuro. ¿Hacia dónde va la empresa? ¿Cuáles son las formas de contacto que voy a desarrollar con mis clientes? ¿Qué productos debo tener? Tanto en esta etapa como en la anterior es necesario que la empresa tenga una visión única.
3.Derne. Se trata de establecer que pasos van a dar, para pasar de lo que es a lo que va a ser.
4.Build and Deliver. Comienza el proceso de desarrollo.
5.Confirm. Se trata de confirmar que los objetivos están cumplidos. Muchos de los proyectos que fracasaron de CRM es porque no tienen esta etapa.

6.Operate and Optimize. Operar y optimizar



REALIZADO POR DAVID EDUARDO CRUZ MONTIEL

EVALUACION DE EL CRM

 1.6 EVALUACIÓN DEL CRM
1.- Considera la estrategia del negocio: nos habla de implementar un CRM que se fundamenta en una teoría de un negocio que va mas allá de un software.
2.- Monto a invertir y rol: no es necesaria tanta inversión para que sea bueno, la cantidad de inversión sera de acuerdo al tipo negocio de ahí se derivan los requerimientos necesarios.
3.- Flexibilidad para configuraciones a la medida: con un CRM adecuado se puede obtener un sistema adaptable a los procesos.
4.- Generación de valor agregado: estos sistemas permiten agregar valor al sitema con aplicaciones extras .
5.- Facilidad de uso: el sistema debe tener una interfaz clara y amigable.
6.- Accesibilidad y seguridad: se debe contar con varios niveles de seguridad para que todo sea mas confiable.
7.- Integración: el sistema debe adaptarse fácilmente a otras aplicaciones.

8.- Soporte y capacitación: es muy importante dar un soporte para mantener el sistema exitoso.



REALIZADO POR DAVID EDUARDO CRUZ MONTIEL

domingo, 16 de febrero de 2014

. Definición y Caracteristicas de CRM (Customer Relationship Management)





DEFINICON  CRM

Las siglas CRM corresponden a Customer Relationship Management, gestión de las relaciones con el cliente.

Uno de los maximos  objetivo del CRM es poder  obtener a cualquier hora  toda la información de cualquier cliente, como para satisfacer las necesidades del cliente, o para obtener estudios de mercado que nos permitan ver  mejores estrategias comerciales.

CRM globaliza 2 conceptos haciendo referencia a la estrategia de negocio focalizada hacia el cliente, aplicaciones informáticas, software y hardware bien conocidas como front office , necesarias para procesar, analizar y exponer la información resultante para medir y retroalimentar la estrategia de negocio desarrollada.

CRM es una estrategia que organiza sus esfuerzos en el conocimiento de sus clientes, detectando sus necesidades y aumentando su grado de satisfacción.


               CRM


¿Para que sirve el CRM?

Nos sirve y se aplica para conocer a fondo y fidelizar a nuestros Clientes; Cada cliente es distinto , diferente y debe ser tratado de forma diferente.

Tener disponible la información de gestión de clientes permite ahorrar tiempo y esfuerzo incrementando la efectividad de la empresa:

  • Evitando realizar tareas innecesarias o ya realizadas (Programador de actividades AnyCRM)
  • Encontrando rápidamente la informacion relevante (Buscadores en línea AnyCRM)
  • Enfocándose en los mejores segmentos de clientes (Clasificación y segmentos de clientes AnyCRM)
  • Determinando a tiempo y correctamente los pasos a seguir (Reportes de gestión AnyCRM)





¿Que beneficios presta?






  • Podrá realizar toda la gestión, control y monitoreo de la actividad comercial con sus clientes y prospectos desde cualquier lugar a través de Internet.
  • Centralización y automatización de la información de ventas, marketing y de servicio y soporte al cliente.
  • Crear la estrategia que ayude a conocer los clientes y sucomportamiento para establecer relaciones más estables y permanentes.
  • Integrar las áreas de ventas, marketing y servicio al cliente para que puedan funcionar de manera coordinada incrementando su productividad.
  • Simplificar los procesos comerciales obteniendo nuevos clientes más rápidamente y manteniendo el nivel de satisfacción de los existentes.
  • Mayor control sobre el negocio al conocer y gestionar las actividades realizadas, el momento y lugar.
  • Determinar y utilizar los recursos con mayor precisión a partir de datos reales y pronósticos de venta.
  • Sus funcionarios siempre tendrán acceso oportuno a la información con el fin de realizar sus operaciones efectivamente.
  •                                          


                                                     



    Características del CRM :






  • Interfaz simple disponible en la Web o en su teléfono celular, con su alto grado de usabilidad se reduce la necesidad de capacitación prolongada.
  • Carga automática de datos iniciales desde su ERP.
  • No requiere inversiones adicionales de ningún tipo de software o hardware de infraestructura
  • La cobertura geográfica se extiende hacia zonas distantes en donde tenga presencia su(s) operador(es) de telefonía celular o donde haya acceso a Internet.
  • Integración con otras aplicaciones Web de contactos como: Google, Hotmail, etc
  • Incorporación de nuevas características de forma ágil y permanente.
  • Sus funcionarios siempre tendrán acceso oportuno a la información con el fin de realizar sus operaciones efectivamente.
  • Mayor control sobre el negocio al conocer y gestionar las actividades de sus funcionarios, el momento y el lugar.
  • Bajos costos de arranque y mantenimiento.
  • Ayuda y Soporte en línea.
  • Creada sobre el stack LAMP abierto y extensible.


  •                                          


    Cual CRM es de mayor usabilidad, compatibilidad, versatilidad

    OSD AnyCRM es la solución para la gestión de las Relaciones Comerciales con los Clientes).
    • Vista completa de su negocio.
    • Seguimiento de su gestión comercial centralizada.
    • Organización de sus actividades mas fácilmente.

    Esta herramienta le permite acceder en todo momento a su agenda de actividades y bases de datos relacionadas con sus contactos, clientes y demás, con el fin de administrar adecuadamente la gestión comercial realizada por su equipo de ventas, esto puede ser visible desde un navegador Web o desde su dispositivo móvil.


    CONCLUSION